营销变革创新，实现高质量发展——记银轮股份2022年营销大会顺利召开

2022年3月2日下午，公司召开以“营销变革创新，实现高质量发展”为主题的银轮股份2022年营销大会，公司董事长、经营班子成员、各事业部相关负责人、各职能部门相关负责人以及全体总部营销人员参加会议。同时，子公司的家人们通过观看钉钉直播云参加会议。

会议开篇，公司总经理夏军围绕“推动营销变革创新，实现高质量发展“做了重要讲话。首先高度肯定了2021年取得的营销成绩，同时分析了当前面临的挑战和机遇，再次明确了2022年的目标和任务以及2023年、2025年的中期经营目标和任务。最后提出了对营销团队的期望：1、认真学习董事会提出的三个文件和公司经营层的四个文件；2、深刻理解革命性变革、共同富裕；3、彻底转变思想，主动拥抱并积极参与变革；4、提升营销体系（YSS）竞争力；5、坚定信心，咬定目标，脚踏实地，全力以赴，为自己和公司取得胜利和辉煌。

报告一：营销总公司总经理牛永明做“营销变革创新，实现高质量发展“主题报告，回顾了2021年的主要业绩：销售稳步增长、新能源成绩突出、新客户/新产品取得突破；同时分析未来市场的发展趋势，后续会加强“营Marketing”板块，通过对宏观市场行业的分析，微观聚焦到具体客户、项目的拓展规划；接着重点解读了营销公司变革创新后的组织架构，业务下沉，强化YSS，战略市场、开源创收。通过战略协同，联合赋能，突破创新，体系保证来实现提质增效。最后牛总对2022年的重点工作进行部署和指示，通过变革创新，全球营销，突破/聚焦优质大客户，确保效益优先，实现盈利性增长。

报告二：上海银轮副总经理王巍巍就上海战区“聚焦新能源，打造大平台，拉动双循环“做了精彩的工作报告。介绍了上海基地新组织架构（初稿），围绕大客户统一管理、属地服务；技术引领，提升工艺装备和供应链；产品线联动，最终实现增效创收。同时进行了清晰的市场定位，聚焦新能源，快速增长，控制风险，稳健经营，助推短中长期销售目标的实现。其次以天鹰大客户为例，深度解读大客户管理变革，通过变革创新，为客户创造价值，以可持续发展实现高质量发展！

报告三：公司总经理助理余斌就山东战区“立足潍坊，引领华北“做了变革管理报告，简明概述了山东战区的情况及其营销与服务变革的管理。多方面，全方位解读大客户管理变革，统一部署，立体作战，通过战区管理实现属地化全球化的运营。同时制定了山东战区2022年重点工作，明晰未来业绩规划。

报告四：北美银轮总经理陈晓斌通过视频向我们呈现了北美银轮的组织框架、管理机制以及业务拓展计划，通过巩固TDI传统业务、莫顿康明斯后处理项目、墨西哥属地化生产及新项目的引入来实现销售额的增长。

紧随其后的是郑重的签约仪式。我们每一个战区，都将拥有自己的目标，最终凝心聚力，捍卫总指标！会上夏总与营销总公司牛总签订了销售总目标考核协议，牛总和山东战区余总签订了山东战区考核协议。他们对完成2022年的目标任务充满信心，并表示坚决执行公司的决定，在新的一年里变革创新，为公司的发展作出新的贡献。

在奋斗拼搏的路上，荣誉与付出永远都是正比。2021年营销业绩的背后，是每一位营销战士们的付出与拼搏。其中，成绩突出的战士们，更是用结果证明了自己的努力。会上先后颁发了先进工作者、优秀客户经理、市场开拓标兵和优秀大客户团队。随后新能源大客户团队的家人们右手握拳，庄严宣誓，用奋斗展现了银轮力量，更激励了在场所有营销家人们蓄势待发的雄心。

而后，柴中华书记深刻剖析了营销变革创新，实现高质量发展。同时对营销系统的变革提出了六个方面：1、围绕董事会，以利润为导向，做好每个客户的经营利润表管理；2、客户的三包索赔目标要下降并超预期；3、力争新能源领域的优质项目；4、以客户为导向，牵引驱动经营体，巩固并创新发展自己的竞争优势；5、以“雄鹰”理念，运行体系进行变革，建立营销体系；6、营销变革创新，多劳多得，各战区遍地开花，实现共同富裕；

最后，夏军总经理肯定了本次会议开的非常成功。同时回顾走过的路，肯定了营销团队做出的巨大努力；面对变革创新，希望营销团队能充分引领；确保年度目标，营销团队必须再创辉煌；最后希望大家趁此营销变革创新的机会，全力以赴，为自己而干，为银轮而干，最终实现共同富裕！

意气风发，劈波斩浪，直挂云帆济沧海！今天的荣耀更是明天成功的阶梯，新的征程已然开启，充满热血与激情的营销战士们，将再次背负起责任和使命，全力出击，以当下为起点，蓄力踏入新征程，向百亿目标全力进发，铸就2022年新高度！