营销变革创新,实现高质量发展——记银轮股份2022年营销大会顺利召开

来源: | 作者:/ | 发布时间: 2022-03-03 | 466 次浏览 | 分享到:

2022年3月2日下午,公司召开以“营销变革创新,实现高质量发展”为主题的银轮股份2022年营销大会,公司董事长、经营班子成员、各事业部相关负责人、各职能部门相关负责人以及全体总部营销人员参加会议。同时,子公司的家人们通过观看钉钉直播云参加会议。

会议开篇,公司总经理夏军围绕“推动营销变革创新,实现高质量发展“做了重要讲话。首先高度肯定了2021年取得的营销成绩,同时分析了当前面临的挑战和机遇,再次明确了2022年的目标和任务以及2023年、2025年的中期经营目标和任务。最后提出了对营销团队的期望:1、认真学习董事会提出的三个文件和公司经营层的四个文件;2、深刻理解革命性变革、共同富裕;3、彻底转变思想,主动拥抱并积极参与变革;4、提升营销体系(YSS)竞争力;5、坚定信心,咬定目标,脚踏实地,全力以赴,为自己和公司取得胜利和辉煌。

报告一:营销总公司总经理牛永明做“营销变革创新,实现高质量发展“主题报告,回顾了2021年的主要业绩:销售稳步增长、新能源成绩突出、新客户/新产品取得突破;同时分析未来市场的发展趋势,后续会加强“营Marketing”板块,通过对宏观市场行业的分析,微观聚焦到具体客户、项目的拓展规划;接着重点解读了营销公司变革创新后的组织架构,业务下沉,强化YSS,战略市场、开源创收。通过战略协同,联合赋能,突破创新,体系保证来实现提质增效。最后牛总对2022年的重点工作进行部署和指示,通过变革创新,全球营销,突破/聚焦优质大客户,确保效益优先,实现盈利性增长。

报告二:上海银轮副总经理王巍巍就上海战区“聚焦新能源,打造大平台,拉动双循环“做了精彩的工作报告。介绍了上海基地新组织架构(初稿),围绕大客户统一管理、属地服务;技术引领,提升工艺装备和供应链;产品线联动,最终实现增效创收。同时进行了清晰的市场定位,聚焦新能源,快速增长,控制风险,稳健经营,助推短中长期销售目标的实现。其次以天鹰大客户为例,深度解读大客户管理变革,通过变革创新,为客户创造价值,以可持续发展实现高质量发展!

报告三:公司总经理助理余斌就山东战区“立足潍坊,引领华北“做了变革管理报告,简明概述了山东战区的情况及其营销与服务变革的管理。多方面,全方位解读大客户管理变革,统一部署,立体作战,通过战区管理实现属地化全球化的运营。同时制定了山东战区2022年重点工作,明晰未来业绩规划。

报告四:北美银轮总经理陈晓斌通过视频向我们呈现了北美银轮的组织框架、管理机制以及业务拓展计划,通过巩固TDI传统业务、莫顿康明斯后处理项目、墨西哥属地化生产及新项目的引入来实现销售额的增长。

紧随其后的是郑重的签约仪式。我们每一个战区,都将拥有自己的目标,最终凝心聚力,捍卫总指标!会上夏总与营销总公司牛总签订了销售总目标考核协议,牛总和山东战区余总签订了山东战区考核协议。他们对完成2022年的目标任务充满信心,并表示坚决执行公司的决定,在新的一年里变革创新,为公司的发展作出新的贡献。

在奋斗拼搏的路上,荣誉与付出永远都是正比。2021年营销业绩的背后,是每一位营销战士们的付出与拼搏。其中,成绩突出的战士们,更是用结果证明了自己的努力。会上先后颁发了先进工作者、优秀客户经理、市场开拓标兵和优秀大客户团队。随后新能源大客户团队的家人们右手握拳,庄严宣誓,用奋斗展现了银轮力量,更激励了在场所有营销家人们蓄势待发的雄心。

而后,柴中华书记深刻剖析了营销变革创新,实现高质量发展。同时对营销系统的变革提出了六个方面:1、围绕董事会,以利润为导向,做好每个客户的经营利润表管理;2、客户的三包索赔目标要下降并超预期;3、力争新能源领域的优质项目;4、以客户为导向,牵引驱动经营体,巩固并创新发展自己的竞争优势;5、以“雄鹰”理念,运行体系进行变革,建立营销体系;6、营销变革创新,多劳多得,各战区遍地开花,实现共同富裕;

最后,夏军总经理肯定了本次会议开的非常成功。同时回顾走过的路,肯定了营销团队做出的巨大努力;面对变革创新,希望营销团队能充分引领;确保年度目标,营销团队必须再创辉煌;最后希望大家趁此营销变革创新的机会,全力以赴,为自己而干,为银轮而干,最终实现共同富裕!

意气风发,劈波斩浪,直挂云帆济沧海!今天的荣耀更是明天成功的阶梯,新的征程已然开启,充满热血与激情的营销战士们,将再次背负起责任和使命,全力出击,以当下为起点,蓄力踏入新征程,向百亿目标全力进发,铸就2022年新巅峰!